¿Cuáles son los KPIs reales en una estrategia omnicanal farmacéutica? Los tres indicadores esenciales para medir una estrategia omnicanal farmacéutica efectiva son el Coeficiente de Sinergia Intercanal (CSI), el Índice de Adopción Cualitativa de la Red (IAC) y el Share…
Cuando tu Mapa Omnicanal no Coincide con el viaje del Paciente Durante décadas, la industria farmacéutica ha navegado con un mapa predecible: un modelo lineal, centrado siempre en el producto, con interacciones claras con los profesionales de la salud. Pero…
La industria farmacéutica se encuentra en una encrucijada. Durante décadas, el lanzamiento de nuevos productos ha sido una operación tan ambiciosa como impredecible. Las estrategias, elaboradas con meses o incluso años de antelación, a menudo se vienen abajo con el…
En el post anterior, hablaba sobre las diferencias entre Omnicanalidad y Multicanalidad. Sobre cómo muchas veces se confunden ambas, principalmente en la industria farmacéutica, un sector en el cual las estrategias omnicanal aún no tienen un gran desarrollo. Intentaba explicar…
El terremoto ocasionado por la pandemia de COVID-19 en el sector farmacéutico ha hecho que muchos profesionales tanto de marketing como de ventas hayan empezado a acuñar el termino omnicanalidad para muchas de las cosas que hacen en su día…
I hope you had read my two previous blog posts: Launching a new medicine without a field force – Part 1 & Part 2. If you haven’t yet, I encourage you to have a look at them, but after having…
Part 1: Launching a new medicine without a field force … Mr Khatri and his steering committee had been analysing the proposal brought to the table by the European Business Development team, but they haven´t reached a conclusion yet. It…
