El laberinto departamental: Aplicando Systems Thinking a la promoción farmacéutica Puntos Clave del Artículo: El «Muro Chino» entre Medical Affairs y Comercial daña los resultados clínicos y la rentabilidad. La expansión descoordinada de MSLs (Medical Science Liaisons) satura al profesional…
En mis treinta años recorriendo la industria farmacéutica, desde la trinchera en visita médica hasta la estrategia digital, he observado un fenómeno curioso y preocupante. Tenemos mejores herramientas que nunca: CRMs en la nube, Inteligencia Artificial predictiva, plataformas de Marketing…
Como profesionales de la industria farmacéutica, hemos dedicado las últimas décadas a intentar perfeccionar nuestra comunicación. Hemos ido pasando del impacto lineal a través del único canal del visitador médico, a una estrategia de multicanalidad y, finalmente, seguimos con la…
Cuando tu Mapa Omnicanal no Coincide con el viaje del Paciente Durante décadas, la industria farmacéutica ha navegado con un mapa predecible: un modelo lineal, centrado siempre en el producto, con interacciones claras con los profesionales de la salud. Pero…
En el contexto actual de 2026, la colaboración interfuncional ha pasado de ser una opción a una necesidad. En un reciente informe sobre marketing, Deloitte, la red multinacional de servicios profesionales, compartió información de su Encuesta Ejecutiva sobre Tendencias Globales…
